Dịch vụ quản lý tài sản ở Việt Nam: Giới siêu giàu tăng mạnh, thị trường chưa phát triển tương xứng
Theo ấn bản thứ 19 của Báo cáo Thịnh vượng Toàn cầu – The Wealth Report 2025 do Knight Frank công bố tháng 4/2024, Việt Nam có 5.459 cá nhân sở hữu tài sản ròng trên 10 triệu USD, chiếm khoảng 0,2% tổng số cá nhân thượng lưu toàn cầu.
Về nhóm cá nhân có tài sản từ 1–30 triệu USD, Việt Nam đã vượt mốc 80.000 người trong năm 2024 – một con số tăng trưởng ấn tượng so với khu vực.
Tốc độ tăng trưởng của nhóm cá nhân giàu tại Việt Nam trước đại dịch dao động từ 5–18% mỗi năm. Sau đại dịch, mức tăng ổn định ở mức 2,4–5%
Báo cáo của McKinsey dự báo, đến năm 2027, Việt Nam có thể trở thành thị trường tư vấn tài chính cá nhân (PFA) trị giá 600 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng 11% mỗi năm, từ mức nền 360 tỷ USD vào cuối năm 2022.
“Tại Việt Nam, hầu hết ngân hàng lớn đều có dịch vụ Private Banking dành cho khách hàng giàu và siêu giàu. Tuy nhiên, ngành dịch vụ này ở Việt Nam kém phát triển so với những thị trường khác ở Đông Nam Á.
Nhu cầu lớn nhất của giới nhà giàu Việt Nam là muốn được bảo mật thông tin cũng như số lượng tài sản, muốn có người quản lý gia sản riêng theo hình thức 1-1, pháp lý của các kênh đầu tư khi họ tham gia phải rõ ràng… ”, ông Từ Tiến Phát – Tổng Giám đốc Ngân hàng ACB chia sẻ trong Tọa đàm “Mối liên hệ tam giác: Tiêu dùng – Tiết kiệm – Đầu tư”.
Tọa đàm nói trên nằm trong khuôn khổ “Hội nghị đầu tư 2025: Tích lũy và Quản lý tài sản”, được đồng tổ chức vào 8/7/2025 bởi TVS, Business Review cùng Nhịp Cầu Đầu Tư.
Nguyên nhân khiến dịch vụ Private Banking ở Việt Nam kém hấp dẫn, theo ông là vì nó chưa có nhiều sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Thường người giàu và siêu giàu có nền tảng kiến thức cũng như kinh nghiệm đầu tư cao vượt trội so với mặt bằng chung. Nếu dịch vụ Private Banking vẫn tư vấn cho họ những sản phẩm đầu tư cơ bản như bất động sản hay chứng chỉ quỹ, thì họ sẽ thấy không hấp dẫn. Với giới thượng lưu, nếu ngân hàng không có sản phẩm vượt trội, họ sẽ không dùng.
“Vậy tại sao Private Banking ở Việt Nam không có sản phẩm tốt và vượt trội? Vì khung pháp lý ở Việt Nam chưa bổ trợ cho những sản phẩm như thế, ví dụ như Chính phủ chưa cho phép cá nhân đầu tư ra nước ngoài và ngoại hối; nên ngân hàng không thể thiết kế những sản phẩm như vậy. Thị trường cần thêm thời gian.
Với những cơ chế mới dành cho crypto và vàng, tôi tin rằng, trong một đến hai năm nữa, mảng đầu tư crypto - vàng sẽ bùng nổ”, ông Từ Tiến Phát dự đoán.
Rào cản thứ hai của dịch vụ Private Banking ở Việt Nam chính là chất lượng lẫn số lượng nguồn nhân lực vẫn còn hạn chế, khiến các ngân hàng chỉ có thể cung cấp dịch vụ tiêu chuẩn cơ bản, không có gì đặc biệt. Trong khi các khách hàng giàu và siêu giàu thường cần sản phẩm đầu tư chuyên biệt và cá thể hóa.
Tuy nhiên, theo ông, những rào cản này sẽ bị xóa bỏ trong thời gian tới, với các nền tảng đầu tư tích hợp – cá thế hóa liền mạch đang được các ngân hàng/công ty tài chính đầu tư, cộng xu hướng đầu tư tài sản số - crypto. Chính phủ đang nghiên cứu để thí điểm vận hành sàn